Je n'oublierai jamais quand j'ai appris cette leçon, retour vers 1995. Je travaillais longue, dure 18 heures par jour - mais je ne travaillais pas le droit ... Je travaillais comme je m'inquiète beaucoup d'entre vous, et qui est: SEULEMENT SUR LE NET! Je m'étais trouvé dans un endroit que j'appelle «Internetophobia" - il peut facilement arriver à cause de la vaste mer de découvertes, d'options et activités - en particulier * si * vous suivez la plupart des "artistes" battage qui vous avez croire "Internet seul" est votre source pour la création de votre succès en affaires.
Je ne connais aucune entreprise sur le net qui ne peut pas faire trois à une fois leur revenu actuel s'ils * attentivement * mélange de leurs «efforts internet" avec des centaines de possibilités connexes à utiliser "off line" sources de favoriser leur commercialisation.
Donc, avec cela à l'esprit, nous allons jeter un coup d'oeil d'une autre façon, vous pouvez "effet de levier" sur cette nouvelle co Concept vous êtes maintenant à la mise en œuvre de chacune de vos entreprises.
Penchons-nous sur un grand ... Que diriez-vous Altavista - l'entreprise moteur de recherche? Souhaitez-vous pas supposer qu'ils font probablement 100% de leur "faire de l'argent * sur le net, mais réfléchissez bien des nombreuses possibilités qu'ils jettent par la fenêtre en n'appliquant pas - ainsi - un" off-line "mélange de marketing avec leurs ressources en ligne? SI ils feraient des choses que je ne leur montrent qu'ils pourraient facilement voir double sinon triple des profits qu'ils tirent de leur "publicité en ligne" support qui est plus probable que la plupart pas de leur revenu.
SI qu'ils feraient quelque chose que je vais vous décrire, ils * instantanément * être la création d'une base de données de clients fidèles à qui ils pourraient faire l'approbation multiple
les efforts de marketing et le montant d'argent qu'ils pourraient gagner est phénoménal. (Ceci ferait également la valeur de leur entreprise à travers le toit - sur leur valeur boursière et finalement rendre le commerce en ligne encore plus de succès.)
Supposons Altavista (notre exemple dans la leçon d'aujourd'hui) décidait d'utiliser leur propre bannière * * annonces de créer soit un tirage au sort ou de 100 libres vacances aux 100 premiers
heureux gagnants * annonce (rappelez-vous qu'ils accueillent déjà des bannières publicitaires - donc ce n'est pas comme cela leur coûte rien de plus que de placer une annonce fichier gif animé - à leur coût, qui est zip) sur leurs pages de recherche - d'être tiré vers le haut * chaque fois * quelqu'un fait une recherche par mot-clé pour tout ce qui concerne les vacances.
En outre, supposons qu'ils utilisent comme une bannière pour provoquer les «chercheurs» de remplir leurs nom, adresse, numéros de téléphone, et «vos vacances de rêve" information, et utiliser cette information pour faire une supposition ----, où pensez-vous je crois que je vais ici?
C'est vrai!
Ils devraient créer un joint-venture avec
Un fournisseur de Voyage et ....
Oui, ils devraient créer une joint-venture où ils envoyer une lettre approuvé, en remerciant le navigateur pour utiliser leur moteur de recherche et la présentation de l'information de vacances et * après * loin de donner les congés des rares gagnants (peut-être 10-30 gagnants), ils pouvaient écrire une lettre comme l'
après, approuvant leur nouvelle JV associé, et prendre jusqu'à la moitié des bénéfices sur leurs références par rapport aux quelques centimes par clic, ils sont normalement payé pour la publicité. (Bannières publicitaires sur les principaux moteurs de recherche sont assez cher, mais cela donnerait Altavista autant de profit plus il est * presque impossible de croire *.) Dans les jours de collecte de cette information démographique, c'est-téléphone, adresse postale, etc, de ceux qui cherchent des vacances - Ils ont immédiatement envoyer une "lettre recommandée" - (et ce pourrait même être un mock-up d'une lettre recommandée dans les lignes directrices juridiques des États-Unis et d'autres pays) pour être certain qu'ils font quoi, c'est vrai OBTENIR LE l'attention du client et de s'assurer qu'ils GET LA LETTRE OUVERTE! (La première étape dans la création d'une promotion réussie courrier direct).
La lettre pourrait aller quelque chose comme ceci:
Monsieur le Selvaraj:
Il ya quelques jours, vous avez soumis un questionnaire sur notre site de recherche sur Internet, Altavista.Com et la chance de gagner un séjour gratuit de 30 paquets nous étions loin de donner l'un de nos annonceurs. Cette lettre est de vous informer, nous * ne * surveiller attentivement tous les annonceurs pour assurer toutes les offres / promesses sont * véritable et légitime, et depuis
vous étiez l'un de ces nouveaux venus, nous sommes attristés de vous dire, vous n'étiez pas l'un de ceux choisis pour gagner.
Cependant, puisque vous nous privilégiée avec l'aide Altavista.Com comme source pour "trouver de l'information», nous tenons à exprimer notre gratitude à vous, grâce à une promotion spéciale, nous avons organisé avec d'autres fournisseurs de services de voyage pour vous aider à * des vacances de rêve spécial * vous mentionné à un taux * très spécial, comme notre façon de dire «merci» pour nous aider à faire Altavisa.Com le nombre * un site de recherche * sur le net.
Voici ce qui s'est passé ...
Depuis vous avez raté le dessin sur les vacances qui a été offert, nous avons contacté nos nombreux annonceurs à trouver * la * compagnie numéro un pour vous aider à obtenir le voyage de rêve que vous vouliez - à une fraction de ce que l'on peut normalement s'attendre à payer. En effet, en plus de leurs prix déjà réduits sur les voyages vers
Hawaii, Antigua, l'Europe, l'Italie, le Pacifique Sud, (et presque n'importe quel endroit de rêve que vous pourriez souhaiter pour des vacances), ils ont convenu au cours de cette «promotion merci» spécial pour prolonger * encore plus les économies à nos clients - ce qui permettra vous rendre sur ces vacances spéciales que vous avez mentionné lorsque vous avez rempli le questionnaire la semaine dernière.
Si vous êtes intéressés à profiter de ces économies incroyables, vous pouvez appeler aujourd'hui, réservez votre séjour dans la mesure où * une année complète à l'avance * et le verrouillage de ces prix incroyablement bas, nous avons arrangé pour vous - et ne pas payer un centime * * jusqu'à ce que toutes les fois que vous décidez d'aller! Cela vous fera économiser des centaines ou des milliers de dollars sur leurs prix habituels - et tout est organisé pour vous. Tout ce que vous avez à faire est de leur dire que vous avez reçu cette lettre de moi, le projet de loi VicePres., Vice-président de P Altavista, et vous recevrez le traitement tapis rouge que nous souhaitons pour vous recevoir.
Offrir un appel à Ben de voyage XYZ aujourd'hui, et laissez-lui savoir que vous étiez un de ceux qui nous aident à * toujours * être leurs vacances de rêve au cours de cette promotion "Merci à notre
Client "offre. Dites-lui, vous étiez celui qui voulait aller à (Saisissez ci-dessous avec les informations qui ont été remplis sur" ma ligne vacances de rêve ") et il va aller le mile supplémentaire pour vous y rendre ...
Bonne journée, et n'hésitez pas à communiquer avec notre personnel serviable si vous avez des questions ou nous ne pourrons jamais être d'une aide supplémentaire pour vous.
Gentiment,
Le projet de loi VicePres, vice-président du PS Altavista.Com. Une autre chose, une fois que vous obtenez une chance de revenir en ligne, goutte à l'adresse suivante, http://www.altavista.com/preferred_customer/ Nous avons * autre * cadeau très spécial pour vous. Vous ne pouvez accéder le cadeau avec les informations suivantes: Code d'accès: BILLTX7 - nous savons que vous serez agréablement surpris ...
Maintenant, pensez à combien d'autres, une fois que ce client va à l'URL qu'ils ont fournis (pour ne pas mentionner Altavista serait d'utiliser l'actif non déployée de la relation client) pour créer d'autres promotions, une fois que ce client va à l'URL
«Clients privilégiés» qu'ils ont mis en place - et en utilisant le code d'accès ci-dessus (qui peut être différent pour chaque client), ils pourraient avoir un «marché commercial privilégié» qui n'est rien de plus qu'un site miroir d'un * grand * existant centre commercial, mais puisque ce sont leurs clients qu'ils reçoivent maintenant un morceau de chaque dollar dépensé dans le centre commercial de leurs clients traçables à partir de la lettre de saisine ci-dessus ...
Pensez-y, ça vous aidera à comprendre la puissance de l'approbation encore plus grande - et comment vous aussi pouvez commencer immédiatement * * pour créer un "nom et l'adresse" processus de capture dans vos propres sites Web?
Levier toutes les chances
Pour commencer s'appuyant sur * tous * Séance de client, vous avez - vous devez toujours saisir * * tout et tout vous pouvez au sujet de vos clients. De l'aide d'un "livre d'or" simple à faire un «rapport libre give-away" * vous * peut et doit débuter immédiatement en capitalisant sur toutes les possibilités - et de travailler dur pour construire une relation
avec chaque client.
En parlant de rapports bâtiment - qui est la construction d'un «lien» avec vos clients - ce qui nécessite à la fois de travail et de sacrifices. Devenir riche n'est pas facile * il exige beaucoup de dévouement ... Permettez-moi de vous dire un peu plus sur mon ascension et quelques petites choses que j'ai faites qui m'ont aidé à y arriver beaucoup plus rapidement que la plupart des ...
Une des choses que j'ai eu était célèbre pour l'* attention * personnelle, je donne à mes clients. Quand j'ai commencé mon entreprise de marketing de retour à la fin des années, je répondrais aux téléphones, aux questions des clients, répondre call back * chaque appelant qui a appelé pour moi * - et je l'ai fait jusqu'à ce qu'il était * littéralement * physiquement impossible.
Les gens l'habitude d'être étonné quand je les appelle aussi tard que 02h00 (après, bien sûr, ils avaient dit que ce serait OK pour appeler si tard) et de passer une demi-heure sur le
téléphone avec eux, ne jamais faire un pas de vendre quoi que ce soit, et les aider dans leur marketing.) Plus tard, ma clientèle a augmenté de plusieurs dizaines de milliers qui sont devenus impossible à faire, mais je * toujours * appelé le plus grand nombre * humainement possible et NE JAMAIS devenu trop grand pour répondre à mes propres téléphones ...
Mon personnel se plaignait que je causais clients d'avoir moins de respect pour moi, quand j'ai eu plusieurs centaines de milliers de lecteurs de La Lettre Enlow Mike, et je voudrais
* Réponse * personnellement le téléphone de bureau - avec 10 employés assis là - en disant: «Laissez-moi celui-là ..."
Ils pensaient que j'étais fou! Leur impression était, Mike, vous êtes trop occupé, et si les gens pensent qu'ils peuvent toujours vous joindre si facile, leur va vous rendre fou, pour ne pas mentionner que vous travaillez à la mort *! * (J'ai appris plus tard qu'ils avaient raison, mais vous savoir ce que - je crois encore - et sera toujours - que chaque client doit être traitée comme si elles étaient votre mère ou votre père, et obtenir un traitement de la * même * vous voulez quelqu'un d'autre pour s'étendre à ceux que vous aimez).
Même aujourd'hui, je m'engage à travailler qui est * très taxer sur le corps et l'esprit - en particulier dans les volumes qu'il vient à moi ... Par exemple, pas trop longtemps, j'ai offert à lettres critique, des annonces et des sites Web pour vous les gars. J'ai encore plusieurs centaines d'y aller, mais tous les soirs (si possible), je suis allé jusqu'à aussi tard que quatre heures du matin, pataugeant dans chacun - donnant des conseils très loin même libre de vous que je
chargeait 2000,00 $ une heure à faire lorsque j'ai pris ma retraite il ya deux ans. Pourquoi dois-je faire cela?
C'EST CE QUE JE NE VEUX MON PAPA À RECEVOIR! Que vous ayez rejoint et payés à un membre de l'Inner Circle ou non, je l'ai fait pour vous tous ...
Maintenant, je vais dire, c'est quelque chose que je * a été en mesure de faire à la fois * (qui est en train de changer avec l'explosion des ventes et des nouvelles adhésions), mais * alors que j'étais en mesure * (* et à tout moment dans l'avenir, je suis en mesure de à nouveau) * je le fais. Je crois fermement en la Parole de Dieu où il a tant dit clairement: «Pour que ce soit un homme sème - c'est ce qu'il moissonnera aussi." SI JE vous traiter droit - aller le mile supplémentaire - faire tout mon possible pour vous aider - que vais-je tirer? Vous l'avez deviné - je vais récolter le * loyauté même de vous aider à faire de cette nouvelle entreprise, Les Maîtres du Cercle du marketing interne, * le numéro un site de développement des affaires sur le net.
Si vous ne pouvez plus efficace du marché - et nous continuons à ajouter au site le contenu de la garder à la fine pointe comme "la source" pour * toute personne essayant de * tout marché comme nous le faisons - nous gagnerons part de marché absolue et VOUS «LL m'aider à le faire - c'est un fait.
J'apprécie vraiment chacun d'entre vous, et que vous voulez vous faire savoir que - si continuer à garder le et vous aussi, vous arrivez à la fin de vos arcs personnels en temps voulu. Soyez béni,
Michael E
PS. Ne vous et votre famille une faveur - ne deviennent pas «Internetobia" où vous vous trouvez en ligne 18 heures par jour - c'est un tueur et il va littéralement vider * vous * et de tuer votre productivité. Pensez aux choses que vous pouvez faire hors ligne et les faire ... (Je vais vous parler de plus en plus sur les techniques hors ligne promotionnels pour construire initiatives d'affaires en ligne dans les prochains numéros.)
Paix
Une dernière réflexion. Chaque fois que je compresser sur une d'elles, je me demande combien d'entre vous sont mécontents mes "erreurs grammaticales". Le saviez-vous "grammaticalement incorrect" copie une fois m'a fait $ 540,000.00 en une semaine? Rappelez-moi de vous dire à ce sujet sur l'un des prochains appels, il est absolument véridique, et une leçon * très intéressant de sa propre ... ;-) Bonne semaine, et restez à l'écoute pour le BIG ONE - c'est celui où je vais vous montrer un * manière encore plus d'effet de levier hors JV Marketing - et quelques autres techniques de marketing net que vous pouvez utiliser avec elle.